番組表

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放送内容

#49

川崎重工業株式会社 取締役会長 金花芳則 前編
相手のキーパーソンに照準を 札幌で得た取引の基本

金花芳則さんの歩みの多くは鉄道車両とともにありました。入社4年目から勤務した札幌では、市営地下鉄車両の走行試験や改善を担当します。大手電機メーカーの幹部たちを取りまとめる役を担っていた上司が異動となり、突然、20代半ばの金花さんにその役がまわってきました。「こんな若造に仕切れるのか?」という雰囲気の中、金花さんは、契約相手の市交通局の係長をキーパーソンと見定め、その人が求めていることを的確に把握し、実現していくことで、信頼を得ていきます。「キーパーソンをつかみ仕事の主導権を握る」という金花さん流ビジネスの極意を伺います。