BS朝日

    番組表

    おすすめ情報

    ピックアップ

    放送内容

    #49

    川崎重工業株式会社　取締役会長　金花芳則　前編
    相手のキーパーソンに照準を　札幌で得た取引の基本

    金花芳則さんの歩みの多くは鉄道車両とともにありました。入社４年目から勤務した札幌では、市営地下鉄車両の走行試験や改善を担当します。大手電機メーカーの幹部たちを取りまとめる役を担っていた上司が異動となり、突然、２０代半ばの金花さんにその役がまわってきました。「こんな若造に仕切れるのか？」という雰囲気の中、金花さんは、契約相手の市交通局の係長をキーパーソンと見定め、その人が求めていることを的確に把握し、実現していくことで、信頼を得ていきます。「キーパーソンをつかみ仕事の主導権を握る」という金花さん流ビジネスの極意を伺います。